WHIEDA: развивайте своё направление в заботе о себе

WHIEDA объединяет китайские традиции заботы о себе и современные продукты: косметику, средства гигиены, функциональные товары, текстиль и домашние устройства.

Для партнёра этот ассортимент открывает несколько способов работы:

• Дополнить услуги косметолога домашним уходом для клиентов.
• Развивать отдельное товарное направление.
• Организовывать знакомства с продукцией и демонстрации.
• Создавать команду партнёров и помогать им осваивать продажи.

Общая идея партнёрства: использовать свой опыт, отношения с людьми и организаторские способности для развития дополнительного источника дохода.

Главная мысль будущего партнёра

«У меня уже есть опыт и возможности. Хочу понять, как с их помощью развивать доход вместе с WHIEDA».

Общий Dream Outcome

«Хочу развивать дело, которое приносит мне деньги и имеет перспективу роста. Мне нужны продукты, которые я могу уверенно предлагать, понятный способ находить покупателей и поддержка в освоении работы».

Четыре результата, ради которых человек рассматривает партнёрство

1. Зарабатывать больше

«Хочу получать дополнительный доход и понимать, какие действия его приносят».

Для косметолога это доход от товаров для своих клиентов. Для предпринимателя это прибыль нового направления. Для лидера это результат личной и командной работы.

2. Расширить свои возможности

«Хочу видеть, как могу расти дальше».

Расширять предложение для клиентов, осваивать новые категории, организовывать продажи или развивать команду.

3. Заниматься интересным делом

«Мне нравится знакомиться с необычными продуктами, показывать их людям и видеть интерес».

Интерес к ассортименту помогает учиться, проводить демонстрации и находить свою манеру общения.

4. Чувствовать опору

«Хочу понимать, что делать, и знать, к кому обратиться с вопросом».

Опору создают понятные условия, материалы, помощь с первыми действиями и контакт команды.

Эмоциональный результат

«Я понимаю, как здесь работать, и вижу, что у меня получается».

Социальный результат

«Ко мне обращаются за рекомендацией. Мой опыт ценят. Я развиваюсь в своей роли».

Как человек понимает, что сотрудничество имеет смысл

• Появляются оплаченные заказы.
• После расходов остаются деньги.
• Работа занимает приемлемое время.
• Покупатели получают помощь и возвращаются, когда продукт снова нужен.
• Партнёр понимает, как повторить удачный результат.
• При развитии команды другие участники постепенно осваивают самостоятельную работу.

Пример для косметолога

Первое знакомство:

«Клиенты спрашивают, чем пользоваться дома. Как вы сейчас помогаете им с выбором?»

Интерес к возможности:

«Домашний уход может стать дополнительным направлением в вашей практике».

Изучение WHIEDA:

«Познакомьтесь с продуктами и выберите те, которые соответствуют запросам ваших клиентов».

Готовность начать:

«Соберём первую подборку, посчитаем заказ и подготовим первые рекомендации».

Формулировки передают возможные мысли аудитории.

B1. Не понимаю, подходит ли мне предложение

«С моим опытом и работой я смогу этим заниматься?»

B2. Не вижу причины выбрать WHIEDA

«Брендов много. Почему мне предлагать именно эти товары?»

B3. Не понимаю, за что покупатель будет платить

«Что человек получит такого, ради чего выберет этот продукт?»

B4. Не знаю, кому продавать

«Где искать покупателей и как понять, что им предложить?»

B5. Не умею объяснять продукты

«Как рассказать простыми словами и ответить на вопросы?»

B6. Теряюсь в ассортименте

«Мне нужно изучить весь каталог? С чего начать?»

B7. Не знаю стоимость старта

«Что нужно купить и сколько денег потребуется?»

B8. Не понимаю свой заработок

«За что мне платят и сколько остаётся после расходов?»

B9. Боюсь постоянных закупок

«Мне придётся заказывать каждый месяц? Что будет, если не закажу?»

B10. У меня мало времени

«Как совмещать это с работой, клиентами и семьёй?»

B11. Боюсь остаться без помощи

«Кто поможет после регистрации и при первом сложном вопросе?»

B12. Не понимаю работу с заказами

«Как оформить покупку, доставку и обращение клиента?»

B13. Не хочу навязывать

«Не хочу уговаривать знакомых и портить отношения».

B14. Боюсь за репутацию

«Клиент доверяет мне. Я хочу понимать, что рекомендую».

B15. Уже работаю с другими брендами

«Какое место WHIEDA займёт в моём предложении?»

B16. Не хочу строить команду

«Можно сосредоточиться на своих покупателях?»

B17. Боюсь непроданных товаров

«Закуплю ассортимент, а клиентам понадобится другое».

B18. Не умею продавать дорогие устройства

«Человеку нужно увидеть и разобраться. Как организовать такую продажу?»

B19. Боюсь чрезмерной нагрузки

«Сообщения, показы и заказы снова будут только на мне?»

B20. Не знаю, как получать повторные заказы

«Как поддерживать контакт после первой покупки?»

B21. Не понимаю командные выплаты

«Как рассчитываются начисления и какие условия нужно выполнить?»

B22. Новички могут не начать работать

«Зарегистрируются и остановятся. Как помочь им перейти к действиям?»

B23. Все презентации могут остаться на мне

«Как научить партнёров самостоятельно объяснять и продавать?»

B24. Не готов сразу менять текущую работу

«Хочу сначала освоиться и понять, подходит ли мне направление».

Сводная формулировка

«Хочу дополнительный доход и возможность развития. Но мне нужно понять, почему люди будут покупать эти товары, как организовать работу, сколько потребуется денег и времени и кто поможет начать».

1. Выбрать свой способ участия

Обсуждаем опыт, аудиторию, время и цель: рекомендации клиентам, товарное направление или команда.

Результат:

«Понимаю, как это связано с моей работой».

2. Познакомиться с подходящими продуктами

Выбираем небольшую группу товаров. Используем объяснение, видео и доступный личный показ или пробу.

Результат:

«Понимаю, что это за товары и кому они могут быть интересны».

3. Выбрать старт и разобраться в деньгах

Собираем корзину, показываем её цену, PV, условия участия и применимые способы заработка.

Результат:

«Знаю, сколько потрачу и за какие действия могу получать вознаграждение».

4. Подготовить первые предложения

Партнёр получает карточки товаров, примеры разговоров и инструкцию заказа. Выбирает людей или канал, с которых начнёт.

Результат:

«Знаю, кому и что предложу».

5. Пройти первый цикл работы

Разговор, подбор или демонстрация, заказ, получение товара покупателем, помощь с использованием.

Результат:

«Я прошла весь процесс и понимаю, как его повторить».

6. Продолжать работу с покупателями

Отвечаем на вопросы, собираем обратную связь, помогаем с пополнением расходуемых товаров и подходящими следующими покупками.

Результат:

«У меня складываются отношения с покупателями».

7. Выбрать дальнейшее развитие

Партнёр может расширять подборку, увеличивать число покупателей, организовывать показы или осваивать командное направление.

Результат:

«Понимаю следующий шаг, исходя из своего опыта и результата».

Ценность продукции

«Мне есть что предложить покупателю».

Ассортимент позволяет знакомить людей с альтернативами привычному уходу, функциональными товарами и домашними форматами. Конкретная причина покупки раскрывается через потребность человека.

Ценность своего опыта

«Я могу использовать то, что уже умею».

Косметолог опирается на знание клиентов. Предприниматель использует опыт организации продаж. Лидер применяет навыки обучения и командной работы.

Ценность материалов и сопровождения

«Мне проще освоить работу».

Карточки, видео, сценарии и помощь с первыми действиями сокращают объём того, что партнёру приходится придумывать самостоятельно.

Ценность гибкого формата

«Я могу выбрать подходящий объём работы».

Партнёр планирует своё время и развивает выбранный сценарий. Фактический заработок зависит от действий, продаж, условий программы и расходов.

Экономическая ценность

«Получаю доход от продаж и развития команды, вижу свои начисления в личном кабинете».

Доход формируется из разницы между закупочной и продажной ценой товаров, а также вознаграждений по партнёрской программе, включая командные объёмы и повторные покупки. Начисления программы отображаются в личном кабинете: можно увидеть историю, денежную часть и бонусы Cash Back для следующих покупок. Результат собственных перепродаж партнёр считает отдельно, вычитая закупку и расходы.

Ценность развития

«Я вижу несколько способов расти».

Можно углублять работу с клиентами, расширять продажи выбранной категории или развивать команду.

Целевая аудитория

Косметологи с клиентской базой, предприниматели и организаторы продаж, а также опытные лидеры прямых продаж, которые хотят развивать доход через продукцию WHIEDA.

Главная потребность

«Хочу зарабатывать на понятных мне продуктах и видеть, как развивать это направление».

Главный барьер

«Пока не понимаю, как именно это будет работать у меня: кому продавать, что делать, сколько вложить и сколько останется».

Общий первый шаг

«Обсудить мой вариант сотрудничества».

Результат первого разговора: человек понимает подходящую роль, выбранное направление, условия начала и следующий шаг.

Направление 1. «Ваш опыт может стать основой нового дохода»

Задача: помочь человеку увидеть возможность для себя.

Темы:

• Как косметолог может организовать рекомендации домашнего ухода.
• Как выбрать товарное направление под существующую аудиторию.
• Какие навыки продаж пригодятся в партнёрстве.

Желаемая реакция:

«Это связано с тем, что я уже умею».

Направление 2. «Вот почему покупателю интересен продукт»

Задача: показать основание спроса.

Темы:

• Другой вариант после неудачного опыта с привычным средством.
• Домашний формат, который удобен человеку.
• Необычная функция и её применение.
• Как объяснить товар через ситуацию покупателя.

Желаемая реакция:

«Я понимаю, кому и зачем это предложить».

Направление 3. «Так выглядит работа партнёра»

Задача: сделать работу понятной.

Темы:

• Пример рекомендации косметолога.
• Подготовка и проведение демонстрации.
• Путь от вопроса до заказа.
• Как общаться без давления.

Желаемая реакция:

«Я представляю, что буду делать».

Направление 4. «Как устроены деньги»

Задача: объяснить экономику и условия.

Темы:

• Что такое PV и как собирается первая корзина.
• Разбор одного заказа.
• Денежная выплата и Cash Back.
• Регулярная активность и виды начислений.
• Расходы и время партнёра.

Желаемая реакция:

«Я могу оценить, подходит ли это моим целям».

Направление 5. «Как начать и получить помощь»

Задача: облегчить переход к действиям.

Темы:

• Первые товары для изучения.
• Карточка продукта и пример разговора.
• Помощь с первым заказом.
• Разбор первого опыта.
• Как новичок осваивает самостоятельный показ.

Желаемая реакция:

«Следующий шаг мне понятен».